Amazon広告の自動化ツールは何ができる？種類と、任せる前に決めること

「Amazon広告 自動化ツール」や「運用ツール」で検索すると、上位に並ぶのはツールの公式サイトばかりです。

どこを開いても「AIが自動で最適化」「工数を大幅削減」と書いてあります。

間違ってはいません。ただ、売っている側が書いている以上、向いていない人や、任せない方がいい場面の話はまず出てきません。

私自身は、広告の一部をツールに任せています。

ただし全部ではありません。任せる商品と、自分で見る商品を分けて使っています。この記事では、どの製品がいいという話はしません。

自動化ツールにはどういう種類があって、何が楽になって、何は楽にならないのかを、使っている側の感覚で整理します。

先に結論を書いておきます。自動化ツールが減らしてくれるのは「作業」であって、「判断」ではありません。

ここを取り違えたまま入れると、月額を払っているのに不安で毎日画面を見る、という妙な状態になります。

Amazon広告の自動化ツールは、何を代わりにやってくれるのか

まず、ツールが触っている場所を整理します。Amazon広告の運用で、人が手を動かしているのは主にこの4つです。

• キーワードごとの入札額を上げ下げする
• 売れない検索語句を除外に入れる
• 売れた検索語句を新しいキーワードとして追加する
• キャンペーンごとの予算を振り分ける

自動化ツールがやっているのは、基本的にこの4つです。

どのツールも、中身の考え方はそれほど変わりません。売れているキーワードの入札を上げて、売れていないものを下げる。これが土台です。

そこに、どのくらいの頻度で、どのくらいの幅で動かすか、という各社の味付けが乗っています。

つまり「人がやっていた計算と入力を、機械が代わりに繰り返す」のが自動化ツールです。

魔法のように売上を作る装置ではありません。ここを最初に押さえておくと、期待の掛け方を間違えずに済みます。

Amazon広告の運用ツールは、大きく4種類に分かれる

運用ツールを製品名で比べると、かえって混乱するはずです。「どこまで任せるか」で分けると、大きく4つになります。

①Amazonの標準機能（ツールを買わなくても使える）

意外と知られていないのが、Amazonの管理画面にある自動調整の仕組みです。

入札戦略は「動的な入札（ダウンのみ）」「動的な入札（アップとダウン）」「固定入札」の3つから選べます。

ダウンのみは、売れにくそうなときに入札が自動で下がる設定です。アップとダウンは、下げるだけでなく、売れそうなときに上げもします。

掲載枠ごとに入札を増減させる設定もありますが、こちらは自動ではありません。倍率を決めるのは自分です。

費用はかかりません。

まだここを触っていないなら、外部ツールを検討するのはその後で十分です。

②見える化だけしてくれる型（判断は自分）

広告のデータを集めて、グラフや一覧にして見せてくれる型です。

入札そのものは動かしません。「どのキーワードが赤字か」が一目で並ぶので、探す時間がなくなります。

決めるのは自分なので、勝手に変えられる不安はありません。広告費がまだ小さいうちは、この型が一番失敗しにくいと感じています。

③提案してくれて、実行は自分が押す型

「このキーワードの入札を下げませんか」と候補を出してくれる型です。

中身を見て、納得したものだけ反映する形です。作業は減るのに、最後の判断は手元に残ります。

広告に慣れてきた人には、ここが一番ちょうどいい落としどころだと思います。

④全部おまかせ型（目標だけ伝えて、あとは任せる）

目標だけ設定して、入札も除外も予算配分も任せる型です。手はほとんどかかりません。

そのかわり、なぜその調整をしたのかは、こちらからは見えにくくなります。商品数が多い人ほど恩恵は大きく、少ない人ほど物足りなく感じるはずです。

自動化ツールを入れて、実際に楽になること

ここは正直に、かなり楽になります。特に効くのは、次の3つです。

毎日レポートを開く必要がなくなる

広告運用で一番時間を食っているのは、実は入札の変更ではありません。

レポートを開いて、眺めて、結局なにもせず閉じる時間です。この「見ただけで終わる時間」が丸ごと消えます。

見落としが減る

キーワードが数百を超えると、どうしても見落としが出てきます。

目立つ数字だけ直して、小さく漏れ続けているものを見逃す。機械は飽きないので、そこを均等に拾ってくれるわけです。

気分で触らなくなる

売れない日が続くと、つい入札を上げたくなるものです。そして、これが一番お金を溶かします。

ルールで動く仕組みを挟むと、その場の感情で触ることがなくなります。

自動化の一番の効果は、時間短縮より「余計なことをしなくなること」かもしれません。

自動化ツールを入れても、楽にならないこと

ここが、売っている側の記事にはあまり書かれていない部分です。

商品ページが弱いのは、広告では直らない

クリックされているのに売れないなら、原因は広告の外にあります。まず疑うのは、画像・価格・レビューの3つです。

ツールは入札を下げてくれますが、ページは直してくれません。売れない原因がページ側にあるとき、自動化は「静かに広告を絞る」だけで終わります。

利益が出ているかは、ツールは知らない

これが個人的には一番大事だと思っています。

ツールが見ているのは、広告費と広告経由の売上です。仕入れ値も、FBAの手数料も、送料も知りません。

つまりツールにとっての「成績が良い」と、手元に残るお金は別物です。

利益率の薄い商品ほど、この差は効いてきます。だから「ここを超えたら赤字」という線だけは、人間側が持っておく必要があります。

入れた直後は、むしろ不安定になる

たいていのツールには、様子を見るための期間があります。データを集めながら少しずつ調整していくので、最初から成績が良くなるわけではありません。

導入した週の数字だけを見て、判断しないことです。ここを知らずに入れると、「入れたら悪化した」と感じて、すぐ止めることになります。

在庫が切れたら、そもそも広告の話ではない

在庫切れやカートが取れていない状態では、広告はまともに出ません。成績が急に落ちたとき、まず疑うのはここです。

ツールの設定をいじる前に、在庫とカートを確認する。順番を間違えないようにしています。

私は「任せる商品」と「自分で見る商品」を分けています

ここからは、自分のやり方の話です。

私は自動化ツールを使っていますが、全商品は任せていません。商品を2つに分けて、片方だけ任せています。

任せている商品

• 売れ方が安定していて、毎月おおよそ読める商品
• 利益率にある程度の余裕がある商品
• キーワードの数が多く、手作業だと追いきれない商品

この条件だと、多少ぶれても致命傷になりません。それに、量が多いので機械の方が確実に速いです。

自分で見ている商品

• 出したばかりで、まだデータが少ない商品
• 利益がぎりぎりで、少し広告費が増えると赤字になる商品
• 季節や在庫の事情で、あえて攻めたり止めたりする商品

新商品は、まだ「正解」が分かっていません。

データが少ないうちは、機械も人も判断材料がない点では同じです。それなら、狙いを持って自分で試した方が学べます。

利益がぎりぎりの商品も同じです。ツールは赤字ラインを知りません。ここは任せない方が安心です。

分けて使うと、任せている側の結果を、自分の運用と見比べられます。

これが地味に効きます。全部任せてしまうと、そのツールが良いのか悪いのか、比べる相手がいなくなるからです。

料金の考え方｜広告費が小さいうちは手数料負けする

料金の形は、だいたい次のどれかです。

• 毎月定額を払う型
• 広告費に対する割合で払う型
• 定額と割合の組み合わせ

ここで大事なのは、金額そのものより「その費用を、広告の改善分で取り返せるか」です。

広告費が少ない段階だと、改善しても戻ってくる金額が小さくなります。

もともと使っている額が小さいので、そこから何割か良くなっても、金額にすると大きくならないためです。

結果として、ツール代の方が高くつきます。逆に、広告費がある程度の規模になると、同じ改善率でも戻ってくる金額が変わります。

つまり自動化ツールは「広告費が増えてきた人ほど得をする」道具です。

始めたばかりで広告費が小さいなら、急ぐ必要はありません。

もちろん、その間は自分の時間を使うことになります。そこは正直に差し引いて考えるところです。

自動化ツールを入れる前に決めておく3つ

入れてから迷わないために、先に決めておくと楽なことがあります。

①どこまで任せるかを決める

入札だけ任せるのか、除外や予算まで任せるのか。最初から全部渡さず、狭い範囲から始める方が安全です。

②赤字になる線を自分で持っておく

商品ごとに「ここを超えたら利益が消える」という数字を出しておきます。

ツールはこれを知りません。これを持っていれば、任せていても異変にすぐ気づけるはずです。

③やめる条件を先に決めておく

「何をどうなったら解約するか」を、入れる前に決めます。

これを決めていないと、月額を払い続ける理由を後から探すようになります。判断する期間も、あらかじめ決めておくといいです。

まとめ：任せるのは作業、手放さないのは判断

自動化ツールは、便利です。

手が足りない部分を埋めてくれますし、感情で触ってしまう癖も抑えてくれます。ただ、どのツールを選んでも共通していることがあります。

ツールは「広告の中」しか見ていない、ということです。

売れない原因が商品ページにあっても、利益が残っていなくても、広告の数字の上では分かりません。

だから私は、作業は任せても、判断は手元に置くようにしています。そして今、力を入れているのは広告の調整そのものではありません。

広告を当てたときに、ちゃんと売れる状態を先に作っておくことです。

そちらを整えておくと、こうなります。

• 同じ広告費でも、売れる数が変わる
• 入札を無理に上げなくてよくなる
• 広告を止めても、売上がゼロにならない

自動化はそのあとで十分です。

まずは自分の手でどこまでできるかを知っておくと、ツールに任せたときも「これは変だ」と気づけるようになります。

お金をかけずにどこまで自動化できるかは、別の記事にまとめています。

広告費が高いと感じているなら、先にこちらを読んでみてください。