Amazon広告費に月30万円は使いすぎ？予算の決め方と配り方

広告費の話になると、必ず金額そのものが先に出てきます。

30万円は多い。5万円は少ない。そんな感じです。ただ、実際に判断するときに見るのは金額ではありません。

その30万円が、いくらの売上を連れてきているかです。

売上100万円に対する30万円と、売上300万円に対する30万円は、まったく別の話になります。

この記事では、月30万円という規模の広告費を、どう考えて、どう配るかを整理します。

これから広告を始める段階の方には、少額から始める手順を別の記事に置いています。そちらが先です。

先に結論です。30万円まで増やしていいかどうかは、金額ではなく「1商品あたりの余白」で決まります。

広告費に月30万円は、多いのか少ないのか

この質問には、金額だけでは答えられません。見るのは、広告費が広告経由の売上の何割にあたるかです。

同じ30万円でも、意味がまるで違う

広告から100万円の売上が立っているなら、30万円は売上の3割です。150万円なら2割、300万円なら1割です。

ちなみに月30万円は、1日あたりにすると約1万円です。管理画面で入れるのは日ごとの予算なので、この形に直しておくと考えやすくなります。

この割合が、利益が残る線を超えていないかどうかがすべてです。金額が大きいから危ない、という話ではありません。

危ないのは「売上に対する割合」を見ていないとき

月5万円でも、売上が10万円しかなければ、粗利が5割を超えていない限り赤字です。

逆に30万円使っていても、利益がきちんと残っているなら問題ありません。

だから最初に決めるのは、予算の額ではなく「売上の何割までなら広告に出していいか」です。

30万円を、どこにどう割り振るか

全商品に均等に配るのは、いちばんもったいない配り方です。商品を3つに分けて考えると、迷わなくなります。

①すでに売れていて、利益も残っている商品

ここに一番多く配ります。

すでに勝っているものを、もう少し強く押すのが一番確実だからです。新しい商品を当てにいくより、失敗する確率がずっと低くなります。

②売れてはいるが、利益が薄い商品

ここは増やしません。維持です。

広告費を足すと、売れるほど利益が減る形になりやすいためです。この層は、広告ではなく価格や商品ページ側で直します。

③これから育てる商品

ここは全体の一部だけを使います。データが少ないので、当たるかどうかは分かりません。

当たらなくても痛くない金額に抑えるのが、この枠の役目です。

迷うなら、6：3：1から始める

割合に唯一の正解はありませんが、目安はあります。

迷ったら①に6割、②に3割、③に1割から始めてみてください。

月30万円なら、①に18万円、②に9万円、③に3万円です。ここから、①で伸びしろが見えたら①を厚くしていきます。

逆に、③に半分を突っ込むのは危険です。当たるかどうか分からないものに、半分を賭けることになるからです。

少額のときと変わること、変わらないこと

金額が増えると、運用の性質が変わります。

変わること：失敗の金額が大きくなる

少額のときは、設定を間違えても数千円で済みます。この規模になると、同じ間違いが数万円になります。

だから確認の回数を増やすのではなく、大きく外れたときに気づける形を先に作ります。

変わること：手作業では追えなくなる

キーワードの数が増えるので、全部を目で見るのが難しくなります。

ここから先は、見る順番を決めておかないと時間だけ溶けます。どのレポートのどの列から見るかは、別の記事にまとめています。

変わらないこと：判断の材料は同じ

金額が増えても、見る数字は変わりません。

クリックに対していくら使ったか、そこから何個売れたか。それだけです。規模が大きくなると難しいことをやりたくなりますが、土台は同じです。

予算を使い切れないときに起きていること

30万円を用意したのに、使い切れないことがあります。これは「余裕がある」のではなく、たいてい別の問題が起きています。

• 入札が低すぎて、そもそも表示されていない
• 狙っているキーワードの検索数が、もともと少ない
• 在庫が切れていて、配信が止まっている
• カートが取れておらず、広告が出せない状態になっている

最後の2つは、広告の設定をいくら触っても直りません。

予算が余っているときほど、広告の外側を先に見てください。

30万円を出す前に、必ず出しておく数字

ひとつだけ、先に出しておくべき数字があります。

商品ごとの「ここを超えたら利益が消える広告費の割合」です。

売値から、仕入値と手数料と送料を引くと、1個あたりに残る額が出ます。その残った額が、損が出るかどうかの境目です。

これを超えると、売れるたびに損が増えていきます。ただし、境目いっぱいまで使うと利益はゼロになります。

実際に出していいのは、その半分から7割くらいまでです。

この線は商品ごとに違います。だから「全体で何割まで」という決め方だけでは足りません。

利益の薄い商品は、全体の平均が良く見えていても、その裏で利益が静かに削られていきます。

増やす判断そのものは、規模が変わっても同じ

増やしていいかどうかの見分け方は、少額のときと変わりません。

予算を毎日使い切っていて、利益の線を超えておらず、在庫が足りている。この3つが揃っていれば、増やして大丈夫です。

逆に、売れない日が続いているときに足すのは危険です。原因が広告の外にあることが多いからです。

この判断の手順は、少額から始める記事のほうで詳しく書いています。

この規模になると出てくる、固有の注意

金額が大きいときだけ気をつけることが、ひとつあります。

セールに合わせて予算を厚くするとき、前日に一気に上げないことです。

上げるなら数日前から少しずつにします。この規模だと、一気に動かしたときの外れ幅がそのまま金額になるためです。

私は、小さく増やして確かめてから進めます

ここからは自分のやり方です。私は、予算を増やすときに一度に大きく動かしません。

小さく増やして、数字が崩れないことを確かめてから、また増やします。面倒に見えますが、これが結果的にいちばん速いです。

一気に増やすと、悪くなったときに何が原因だったのか分からなくなります。

予算、入札、キーワード。同時に触ると、切り分けができません。だから動かすのは、一度にひとつだけにしています。

まとめ：30万円は目標ではなく、結果として決まる

広告費の予算は、最初に決める数字ではありません。利益が残る範囲を守りながら伸ばしていった結果、その額になっているだけです。

だから「30万円を使うにはどうすればいいか」と考えると、順番が逆になります。私がいま力を入れているのは、広告費を増やすことではありません。

同じ広告費で、売れる数が増える状態を先に作ることです。

そこを整えると、こうなります。

• 入札を上げなくても、注文が増える
• 予算を増やしたときに、素直に伸びる
• 広告を止めても、売上がゼロにならない

もちろん、こちらは時間がかかります。すぐに数字は動きません。広告費が思ったより高くなっていると感じるなら、先にこちらを読んでみてください。