物販は月いくら稼げる？手法別に利益の出方を比べる

「物販って、実際いくら稼げるんですか」

いちばん知りたいところだと思います。ただ、調べても出てくるのは「月収100万円」「月商1,000万円」といった、大きくて実感のわかない数字ばかりです。

まず、ここを整理させてください。

そして、もうひとつ大事なことがあります。手法によって、利益の出方がまったく違います。

同じ「月に10万円」でも、それが1個300円の利益を333個積み上げた結果なのか、1個5,000円の利益を20個で作ったのかで、必要な作業も資金もまるで別物です。

この記事では、金額そのものより、どういう構造でその金額になるのかを書きます。そこが分かると、自分の場合はどうなるかが見えてきます。

※ この記事の数字はすべて説明のための例です。実際の金額は、扱う商品・時期・競合の状況で大きく変わります。

売上から、何がどれだけ引かれるのか

まず、1個売れたときのお金の流れを見てください。

項目	金額	備考
売れた金額	3,000円	これが「売上」
仕入れ代	−1,000円	商品によっていちばん変わる
販売手数料・配送代行手数料	−900円	販売先に払う
納品の送料・梱包材	−100円	1個あたりに割った額
残る金額（粗利）	1,000円	売上の約33%

この例では、3,000円売れて、残るのは1,000円です。

つまり月商300万円だとしても、同じ割合なら残るのは100万円ということになります。ここからさらに広告費や、その他の経費が引かれます。

粗利率は商品で大きく変わる

上の例は「売上の33%が残る」形でしたが、これは商品によって変わります。

• 他の人と同じ商品を売る形：値下げ競争になるので、残る割合は小さくなりがち
• 自分の商品ページを持つ形：価格を自分で決められるので、厚くしやすい
• 大きい・重い商品：配送の手数料が高くなり、残りが減る

手数料の内訳については、こちらに詳しく書いています。

手法ごとに、利益の出方が違う

ここが本題です。同じ金額を稼ぐのでも、道のりがまったく違います。

「単価 × 数」で見る

利益は、この2つの掛け算です。

どちらが良いという話ではありません。自分に時間があるのか、資金があるのかで、選ぶ道が変わるということです。

手法別の傾向

手法	1個の利益	必要な数	いちばん要るもの
フリマでの不用品販売	小さい	多い	時間
店舗せどり	中くらい	多い	時間と移動
古着	中くらい	多い	時間（1点ずつ手作業）
BUYMA	大きい	少なめ	出品数と対応の手間
中国輸入・自社商品	大きい	少なめ	資金

表を見ると分かりますが、1個の利益が大きい手法ほど、資金が必要になります。まとめて仕入れる形になるからです。

逆に、資金が少ないうちは「1個の利益は小さいが、数で作る」形から入ることになります。これは順番の問題です。

目標の金額から逆算する

「いくら稼げますか」より、「いくら欲しいか」から逆に計算するほうが役に立ちます。

計算の手順

1. 欲しい月の利益を決める（例：10万円）
2. 1個あたりの利益を決める（例：1,000円）
3. ①÷②＝売る個数（例：100個）
4. その個数を仕入れるのにいくら要るか（例：仕入れ1,000円×100個＝10万円）
5. 入金までの期間を考えると、実際に手元に必要な資金はその1.5〜2倍

5番目を飛ばす人がとても多いです。仕入れた分が売れて入金されるまでには時間がかかるので、その間も仕入れを続けるなら、その分の資金が別に要ります。

資金の回り方については、こちらにまとめています。

逆算すると現実が見える

この計算をすると、たいてい2つのどちらかになります。

• 資金が足りない → 目標を下げるか、資金を作る期間を先に置く
• 作業量が現実的でない → 1個の利益が大きい商品に変える必要がある

どちらも、始める前に分かるほうがいいことです。始めてから気づくと、時間と資金を無駄にします。

時給に直してみる

もうひとつ、やっておくと良い計算があります。

1か月の利益 ÷ 実際に使った時間

使った時間には、仕入れを探す時間、梱包する時間、発送する時間、問い合わせに答える時間、全部を入れてください。

最初は低くて当たり前

計算すると、たいてい落ち込みます。アルバイトより低いことも普通にあります。

ただし、それ自体は問題ではありません。最初は覚える時間が含まれているからです。

見るべきなのは、その時給が上がっていくかどうかです。

上がらない形もある

ここが大事なところです。

作業量と売上が完全に比例している形だと、慣れて多少速くなっても、時給はある程度で頭打ちになります。倍稼ぐには倍働くしかないからです。

逆に、同じ商品を繰り返し仕入れて売る形なら、2回目からは探す手間がありません。数を増やしても作業はあまり増えません。ここで時給が伸びます。

手法ごとの構造の違いについては、こちらで詳しく書いています。

収入が伸びなくなる場所

物販を続けていくと、たいてい同じところで止まります。

1つ目の壁：時間が足りなくなる

作業が増えて、自分の時間で回らなくなります。副業でやっている場合は、ここが早く来ます。

越え方は2つ。1個あたりの利益が大きい商品に変えるか、作業を人やツールに渡すかです。

2つ目の壁：資金が足りなくなる

売れているのに、次の仕入れができない。利益が出ていても、それが商品に変わっていて現金がない状態です。

ここは、回転を速くするか、資金を増やすかで越えます。

3つ目の壁：価格競争に飲まれる

同じ商品を扱う人が増えて、1個あたりの利益が減っていきます。

数を増やして補おうとすると、1つ目の壁に戻ります。この行き来を繰り返して疲れるのが、いちばん多いパターンです。

越えるには、比べられない形を作るしかありません。自分の商品ページを持つ、セットにする、といった方法です。

他人の「月収◯万円」の見方

最後に、数字の受け取り方について書いておきます。

売上か利益かを確かめる

「月100万円」と書いてあっても、それが売上なのか、手元に残った額なのかで意味がまったく違います。

大きく見せたい場合、売上のほうが書かれます。そこが明記されていない数字は、判断の材料になりません。

続いている期間を見る

1か月だけ良かったのか、1年続いているのか。ここも大きな違いです。

物販は、たまたま当たった商品で1か月だけ跳ねることがあります。その1か月だけを切り取れば、大きな数字が作れてしまいます。

その人の条件を見る

いくら資金があったのか。1日何時間使えたのか。手伝う人はいたのか。

条件が違えば、同じ結果にはなりません。参考にするなら、金額ではなく「やり方」のほうです。

よくある質問

副業だと、月にどのくらいが現実的ですか

使える時間と資金で決まるので、金額では言えません。

ただ、上の逆算をすれば自分の場合が出せます。週に使える時間と、手元の資金を当てはめてみてください。他人の金額より、そちらのほうが役に立ちます。

どのくらいで利益が出始めますか

商品と手法で大きく変わります。

ただし共通して言えるのは、最初の数か月は「覚える期間」だと考えたほうがいいということです。ここで結果を求めすぎると、判断を誤ります。

利益率は何%あればいいですか

手法によって違うので、一律の答えはありません。

大事なのは、広告を出す予定があるかどうかです。広告費は粗利から出るので、利益が薄いと広告が打てません。打てないと、その先が伸びません。

売上が伸びているのに、口座のお金が増えません

2つ目の壁の状態です。利益が在庫に変わっているので、正常な現象でもあります。

ただし、売れ残りが増えているだけの場合もあるので、そこは分けて見てください。動いている在庫か、止まっている在庫か。この2つは意味がまったく違います。

まとめ

他人の「月収◯万円」を見て一喜一憂しても、自分の答えは出ません。条件が違いすぎるからです。

それより、自分の時間と資金を当てはめて逆算してみてください。数分でできて、しかも自分にとっては他人の数字よりずっと正確です。