Amazonで1個売れていくら残る？シミュレーターに出ない3つの費用

売上は立っているのに、通帳の数字が思ったほど増えない。

物販でいちばん多い相談が、これです。

原因のほとんどは、「1個売れて、いくら残るか」を出していないこと。

ここを出さずに商品を増やしても、増えるのは作業と在庫だけ。

この記事では、実際の数字を追いながら最後まで計算します。

まず、シミュレーターで出せる範囲

Amazonには公式の料金シミュレーターがあります。商品ページから、手数料の目安を出せる道具です。

ここで分かるのは主に2つ。

• 販売手数料：カテゴリーごとに決まっている（多くは販売価格の8〜15%）
• FBA配送代行手数料：サイズと重さで決まる

この2つを引けば、ざっくりした粗利は出ます。まずはここから始めるのが正しい順番です。

ただ、この数字だけで仕入れを決めると、あとで足りなくなる。

シミュレーターに出てこない3つの費用

実際にはここから、さらに引かれるものがあります。

① 広告費

新しく出品した商品は、そのままではまず見てもらえません。

見てもらう回数を増やすために広告を使うなら、その分が1個あたりの利益から引かれる。

ここを入れずに計算すると、売れているのに残らないという状態になる。

② 返品と、戻ってきた商品の扱い

返品されると、売上は取り消されます。ただし配送にかかった費用は戻りません。

戻ってきた商品も、そのまま再出品できるとは限らない。開封済みなら中古扱いです。

返品率はカテゴリーによって差が大きいので、自分の実績で見るのがいちばん確実です。

③ 保管料と、売れ残ったときの費用

FBAは倉庫に置いている間、保管料がかかります。とくに秋冬は単価が上がります。

さらに長く置いたままだと、長期在庫の手数料が別に発生する。

つまり売れるのが遅いほど、1個あたりの利益は削られていくということです。

3,000円の商品で、最後まで計算してみる

数字を入れて追いかけます。分かりやすくするため、金額は丸めています。

項目	金額	メモ
販売価格	3,000円	お客様が払う金額
販売手数料	−300円	10%として計算（カテゴリーで変わる）
FBA配送代行手数料	−450円	サイズと重さで変わる
仕入値	−1,200円	送料込みで考える
ここまでの残り	1,050円	シミュレーターで出るのはここまで
保管料など	−50円	1個あたりに割ると小さいが積み上がる
広告を出す前の利益	1,000円	★この数字が出発点

つまり、この商品は1個売れて1,000円が残る。ここまで出せば、判断の材料は揃います。

よく使われる「利益率」でいうと、1,000 ÷ 3,000 = 約33%。ただ、率よりも金額のほうが判断に使えます。

率が高くても1個100円しか残らないなら、100個売っても1万円です。

広告に、いくらまで使っていいか

ここからが本題です。1,000円が残るなら、そのうちいくらまで広告に回せるか。

決め方はシンプルで、先に自分で上限を決めるだけです。

• 半分までと決めれば、1個売るのに500円までなら黒字
• 3割までと決めれば、300円まで
• 立ち上げ期だけ全部使うと決めるなら、1,000円まで（利益ゼロで数を作る期間）

大事なのは金額そのものではなく、決めてから出すことです。

上限を知らずに出すから、いくら使っていいか分からず不安になります。決めてあれば、その範囲で試すだけになります。

ちなみに広告の管理画面では、この考え方が「広告費が売上の何%か」という指標で出てきます。上の例で500円なら、3,000円に対して約17%。

数字の名前は覚えなくて構いません。「1個売れていくら残るか」と「そのうち何割まで使うか」、この2つだけで足ります。

この数字が分かると、何が変わるか

計算そのものより、変わるのはその後です。

• 仕入れの判断が速くなる：残る金額が小さい商品を、最初から外せる
• 値下げの線が引ける：ここまでなら下げてよい、が決まる
• 広告を怖がらなくなる：上限があるので、使いすぎが起きない
• まとめて仕入れられるようになる：1個あたりが分かれば、10個仕入れたときの姿も見える

とくに最後が大きい。1個あたりの数字が出ていないうちは、まとめて仕入れるのはただの賭けです。

逆に出ていれば、同じ商品を繰り返し売る形に進めます。作業を増やさずに売上を増やす、いちばん現実的な道です。

計算を続けるためのコツ

1回出して終わりにすると、すぐ古くなる。

• 月に1回、数字を入れ直す：仕入値も手数料も変わる
• 商品ごとに分ける：全体の平均では、どれが足を引っ張っているか分からない
• 売れるまでの日数も一緒に記録する：同じ利益でも、回転が速いほうが強い

表計算ソフト1枚あれば十分です。凝った道具はいりません。

よくある質問

利益率は何%あればいいですか

よく20〜30%と言われますが、率だけでは判断できません。

率が高くても金額が小さければ数を売る必要がありますし、率が低くても回転が速ければ月の利益は大きくなります。

自己発送（FBAを使わない）なら手数料は安くなりますか

配送代行手数料はかかりません。その代わり、梱包と発送を自分でやることになります。

その時間も費用として見ておくと、判断を間違えにくくなります。

計算したら赤字でした。どうすればいいですか

順番があります。①販売価格を上げられないか ②仕入値を下げられないか ③サイズを小さくできないか（配送代行手数料が下がります）。

この3つで届かないなら、その商品では広告を出しても状況は変わりません。

シミュレーターの数字と実際がズレます

カテゴリーやサイズ区分の判定、期間限定の手数料変更などでズレます。

最終的には、自分の実績（入金額）で確かめるのがいちばん正確です。

まとめ

物販の判断は、ほとんどが「1個売れていくら残るか」から始まります。

販売手数料と配送代行手数料を引くところまでは、公式のシミュレーターで出せます。

そこに広告費・返品・保管料を足して引くと、実際に手元に残る金額が見えます。

その金額のうち、何割まで広告に使うかを先に決めておけば、使いすぎることはありません。

この2つが出た時点で、仕入れも値下げもまとめ買いも、全部同じ物差しで決められるようになります。

あわせて読みたい

数字が出たあとの進め方は、こちらにまとめています。

最後に、ひとつだけ。

「計算してみたけれど、この数字でいいのか分からない」「赤字だった商品を、どう立て直せばいいか分からない」「その商品をもう一度仕入れていいのか、自分では決められない」

そんな方は、よければ一度ご相談ください。

実際の数字を一緒に並べて、いまの商品で1個あたりいくら残っているのか、その商品をこれから積んでいけるのかを出します。

数字を並べてみるだけでも、次にやることはかなりはっきりします。

まずは、いちばん売れている商品を1つだけ選んで、販売価格から手数料と仕入値を引いてみてください。