せどりとは？意味と種類、続く人と続かない人の分かれ目

「せどり」という言葉を、今日はじめて調べた方もいると思います。

意味だけなら一行で終わります。安く仕入れて、高く売る。それだけです。

ただ、その一行を頼りに始めた方の多くが、半年から一年で手を止めます。稼げないからではありません。毎日新しい商品を探し続ける形に、体力が追いつかなくなるからです。

自分も最初の一年はそうでした。見つけては1個仕入れて、売れたらまた次を探す。売上は立つのに、時間だけが減っていきました。

この記事では、せどりの意味と種類、お金が動く順番、法律の線引きまでを一度に整理します。そのうえで、続く人と続かない人がどこで分かれるのかまで書きます。

せどりとは、安く仕入れて高く売る商売のこと

せどりとは、店やネットで安く買った商品を、別の場所で高く売って差額を得る商売です。

言葉の由来は古本屋の世界だとされています。棚に並んだ本の背表紙を見て、価値のある一冊を選び取る。そこから「背取り」と呼ばれるようになった、という説が知られています。

いまは本に限りません。家電、おもちゃ、日用品、化粧品。値段の差がある場所どうしをつなぐ仕事だと考えると分かりやすいです。

特徴は3つあります。

• 商品を自分で作らない（すでに売れているものを扱う）
• 先にお金が出ていく（仕入れ代金は自分が立て替える）
• 売れるまで在庫が残る（売れなければ現金は戻らない）

この3つ目が、あとで効いてきます。せどりは「安く買えたら勝ち」ではなく、売り切って現金に戻すまでが1周だからです。

「せどり」「転売」「物販」は何が違うのか

この3つは、ほとんど同じ意味で使われています。厳密な定義があるわけではありません。

ただ、使われ方には傾向があります。整理すると次のようになります。

言葉	指している範囲	使われ方の傾向
物販	いちばん広い。物を仕入れて売る商売全部	中立。事業として話すときに使う
せどり	物販のうち、安い場所を探して仕入れる形	個人・副業の文脈で使われる
転売	ほぼ同じ意味だが、品薄品を高値で売る話に使われがち	悪い意味で使われることがある

「転売」に悪い印象があるのは、品薄の商品を買い占めて値を吊り上げるやり方が問題になったからです。

普通に売られている商品を仕入れて、普通の値段で売る。これは昔からある小売そのもので、問題はありません。

言葉の違いより、自分がどちらのやり方をしているかのほうが大事です。

せどりには大きく4つの種類がある

「どこで仕入れるか」と「新品か中古か」で、やることが変わります。

種類	仕入れ先	向いている人	きつくなる点
店舗せどり	家電量販店、ドラッグストア、リサイクル店	体を動かすのが苦にならない人	移動時間。雨の日も回ることになる
電脳せどり	ネットショップ、フリマアプリ	家から出たくない人	画面を見る時間が長い。競争も激しい
新品せどり	正規の店・卸	検品に時間をかけたくない人	利益率が低め。値下げ合戦になりやすい
中古せどり	リサイクル店、フリマアプリ	商品の状態を見極められる人	1点ずつ検品と撮影が必要。同じ物が二度と手に入らない

この4つはきれいに分かれているわけではありません。「電脳で新品」「店舗で中古」のように組み合わせになります。

それぞれの中身は、別の記事にまとめてあります。

せどりでお金が動く順番

お金の動きを知らずに始めると、手元の現金が先に尽きます。順番はこうです。

1. 仕入れる（自分のお金が出ていく）
2. 出品する（写真と説明を用意する）
3. 売れる（ここではまだ入金されない）
4. 入金される（Amazonなら原則2週間ごと）

見落としやすいのが3番と4番の間です。売れた瞬間にお金が入るわけではないのです。

売れてから入金までの間も、次の仕入れは待ってくれません。入金を待たずに仕入れ続けると、現金だけが先に無くなります。

在庫は帳簿の上では資産ですが、財布の中では現金ではありません。ここが物販のいちばん怖いところです。

1個売れて、いくら残るのか

せどりの説明で、いちばん省かれるのがここです。売値と仕入れ値の差が、そのまま利益になることはありません。

1万円で売れた商品で見てみます。Amazonで売った場合の例です。

項目	金額
売れた金額	10,000円
仕入れ値	-6,000円
販売手数料（カテゴリにより8〜15%）	-1,000円
FBA配送代行手数料	-450円
倉庫までの送料	-200円
在庫保管料・梱包資材など	-150円
手元に残る	2,200円

手数料の率はカテゴリで変わります。金額もサイズで変わります。ここでは目安として並べました。

大事なのは、売値と仕入れ値の差4,000円が、そのまま残るわけではないという点です。この例では約半分が費用に消えています。

さらにこの2,200円から、税金が引かれます。手元に残る金額は、想像よりいつも小さいです。

せどりは違法なのか｜許可が要る場合と要らない場合

せどりそのものは違法ではありません。ただし、扱う物によって手続きが変わります。

中古を扱うなら古物商許可が要る

いちばん関係するのが古物商許可です。中古品を仕入れて売る場合は、この許可が必要になります。

• 申請先は営業所を管轄する警察署（生活安全課）
• 手数料は19,000円
• 許可を取らずに中古を売買すると、3年以下の懲役または100万円以下の罰金
• 新品だけを扱う場合は、原則として不要

迷いやすいのが「新品」の線引きです。一度個人の手に渡った物は、未開封でも中古の扱いになります。

フリマアプリで買った未開封品を売るなら、許可が要る側だと考えておくのが安全です。

そもそも扱ってはいけないもの

このほか、はっきり禁止されているものもあります。

• 興行チケットの高値転売（チケット不正転売禁止法）
• 偽ブランド品の販売（商標法違反）
• 許可のない酒類・医薬品の販売

※制度や金額は2026年8月時点のものです。最後は警察署や公式サイトで確かめてください。

始めるのにいくら必要か

「元手ゼロで始められます」と書かれていることがありますが、実際にはお金が要ります。

• Amazonの大口出品：月5,390円（税込）
• 古物商許可：19,000円（中古を扱う場合）
• 仕入れ資金：10万円あれば形になります
• 梱包資材・送料：数千円

小口出品なら月額はかかりませんが、1つ売れるごとに手数料が上乗せされます。月に何十個も売るなら、大口のほうが割安です。

仕入れ資金は多いほど楽ですが、最初から借りる必要はありません。売れた分だけ次に回すやり方で十分に始められます。

「せどりはもう稼げない」と言われる理由

検索すると「オワコン」という言葉がよく出てきます。理由は主に3つです。

1つ目は、価格を調べる道具が誰でも使えるようになったこと。安い商品はすぐ見つかり、すぐ値下げ合戦になります。

2つ目は、メーカー側が販売する人を絞り始めたこと。正規のルートで仕入れられない商品が増えました。

いちばん大きいのは、探す時間が増え続けること

3つ目が、いちばん大きい理由です。探す時間が、売上と一緒に増え続けることです。

1個ずつ違う商品を仕入れる形だと、売上を2倍にするには探す量も2倍になります。仕入れが得意な人ほど、この壁にぶつかります。

つまり止まる原因は、稼げないことではなく形のほうにあります。

続いている人は、同じ商品をもう一度仕入れている

長く続けている方を見ていると、共通点があります。扱う商品の種類が、驚くほど少ないことです。

月に5万円の利益を、2つのやり方で作る場合を比べてみます。1個あたりの利益を800円とします。

	横に広げる形	縦に積む形
扱う商品	63種類を1個ずつ	3種類を21個ずつ
探す作業	毎月63回	毎月3回
探す時間の目安	月30時間ほど	月1〜2時間
翌月やること	また63個を探し直す	売れた分を追加で頼む

利益はどちらも同じ5万円です。違うのは、来月の自分が楽かどうかだけです。

同じ商品をもう一度仕入れる形を、このサイトでは縦積みと呼んでいます。1個目を探すのは同じですが、2個目からが変わります。

もちろん、縦に積むには条件があります。繰り返し仕入れられること。売れ続けること。値下げ合戦になりにくいこと。

この条件を満たす商品は多くありません。だからこそ、見つけたときの効きが大きいです。

まとめ｜せどりを「作業」で終わらせないために

この記事の要点を並べます。

• せどりは、安く仕入れて高く売る商売。作るのではなく、値段の差をつなぐ仕事
• 「転売」との違いは言葉よりやり方。買い占めて吊り上げなければ、普通の小売と同じ
• 中古を扱うなら古物商許可が要る。未開封でも一度個人に渡った物は中古
• 売値と仕入れ値の差は、そのままは残らない。手数料を引いた実額で判断する
• 止まる原因は稼げないことではなく、探し続ける形のほう

自分はいま、商品の数を増やさずに同じ商品を繰り返し仕入れる形を選んでいます。

探す時間が減った分を、売り方を整える時間に回せるようになりました。広告を出すのも、この形にしてからです。

いいことばかりではありません。同じ商品をまとめて持つので、在庫が偏ります。売れ行きが落ちたときの怖さは、1個ずつ仕入れる形より大きいです。

それでも、毎月ゼロから探し直す生活には戻れませんでした。

最初の1個をどう選ぶか、2個目にどう進むか。その手順は無料のマニュアルにまとめてあります。計算に使う道具も一緒にお渡ししています。

あわせて読みたい

最後に、ひとつだけ。

「意味は分かったけれど、自分に向いているか分からない」「始めてはみたが、毎日探す時間が取れない」「1個目は売れたのに、次に何を買えばいいか分からない」

そんな方は、よければ一度ご相談ください。

いま扱っている商品と、そこに使っている時間を並べて、繰り返せる形にできるかどうかを一緒に見ます。

まだ1個も仕入れていない段階でも構いません。